Психологическое действие рекламы осуществляется по шагам. Различают 4 этапа: - вербование внимания; - возбуждение энтузиазма; - убеждения; - принятия решения. Каждый шаг воздействия меж собой взаимосвязан, и нарушение очередности этапов либо исключение какого-либо из их приводит к тому, что человек не принимает рекламу, а, значит, она не добивается цели. 1-ый этап маркетингового воздействия - вербование внимания к предлагаемому товару. Отменная реклама постоянно основывается на уникальной, свежей и неплохо продуманной мысли. Реклама обязана быть выразительной, отлично оформленной, броской, запоминающейся, необыкновенной. Следующий шаг - возбуждение энтузиазма, или иными словами, её восприятие. На восприятие рекламы воздействует множество причин, как позитивно, но и негативно. Всякий человек уникален, потому и процесс восприятия рекламы у всех случается по-разному. Причины восприятия рекламы находится в зависимости от: круга интересов предполагаемого клиента, его нужд, социального и вещественного положения, специальности; образования, возраста. Эти все факторы в неотклонимом порядке учитываются при исследованию рекламы для соответственного продукта. Огромное значение имеет процесс убеждения либо запоминания рекламы. Степень запоминания находится в зависимости от повторения прозвучавшего по телевидению либо в радио маркетингового сообщения либо от частоты увиденной рекламы в метрополитене, прессе, и так далее Внушаемое обязано быть максимально просто, кратко, положительно, жизнеутверждающе и оптимистично, тогда уже это будет содействовать процессу убеждения в том, что конкретно Ваш товар либо услуги гораздо лучше для потребителя. А, как следует, это приведет к крайнему, завершающему шагу восприятия рекламы - принятию позитивного решения пользователем в Вашу пользу.